济人药业核心产品主动弃标地方集采，销量下滑元凶是新冠

乐居财经 孙肃博 1月13日，安徽济人药业股份有限公司更新招股书，拟冲刺沪市主板，国金证券为其独家保荐人。

数据显示，济人药业中成药的核心产品疏风解毒胶囊在报告期内销售额下滑趋势明显，中成药整体业绩也出现明显下滑。2019年至2021年，济人药业疏风解毒胶囊的收入分别为3.55亿元、3.06亿元、2.99亿元，平均销售单价各自为7807.99元/万粒、7747.37元/万粒、7767.94元/万粒，对应销量为4.54亿粒、3.95亿粒、3.89亿粒。

济人药业在更新的招股书中解释，公司疏风解毒胶囊的销量大幅度的下降是因为新冠疫情防控下要求全国人民在公众场合佩戴口罩，流感传播相较于以往年度得到较为有效的控制，流感患病率下降明显，从而导致呼吸道疾病药品的需求有所下降。

济人药业称，2021年随着国内疫情逐步得到管控，疏风解毒胶囊的销量趋稳。2022年1-6月，国内部分区域疫情有所反复的背景下，疏风解毒胶囊作为《新冠肺炎诊疗方案》推荐中成药，被上海市奉贤区、松江区及六安市、淮南市等多个地市纳入政府部门主导的抗疫药品采购清单，产品销量明显上涨。

此外，济人药业在2022年7月披露的招股书中曾表示，目前国家层面组织的集中带量采购主要涉及的药品为通过质量和疗效一致性评价（含按化学药品新注册分类实施前批准上市）的仿制药，暂不涉及中成药、中药饮片及中药配方颗粒。而事实上，湖北、广东、山东、北京等多省市已开始单独或以省际联盟形式开展中成药集采。

对此，证监会要求济人药业就集采实施情况，对公司产品销量的影响给出说明。

济人药业在更新招股书中回应，广东省联盟集采包含公司产品疏风解毒胶囊，但公司主动放弃报价。原因为联盟约定的首年采购量占2021年该产品联盟地区、全国销量的41.63%、8.76%，因此“约定采购量较小的情况下，产品价格下调可能对广东联盟地区乃至全国地区的产品定价产生一定影响”。

最终，疏风解毒胶囊的竞品抗病毒口服液以平均降价24.04%中标。本次广东联盟采购涉及广东、河南、山西、海南、青海、宁夏等6个省份。2022年上半年，华东销售额占济人药业收入的44.84%，但还未有实施相关产品的集采。