买一套送一套，房企拼了

文/乐居财经吴文婷

房企冲刺季，各种花式促销再次上演。

近日，深圳市场流传一张新房“买一套送一套”的促销广告。

具体来看，买住宅就送价值200万的公寓。其中，住宅总价“7字头”起，面积为110-133㎡产品；公寓总价1字头起，面积为45-70㎡产品。

虽然促销海报上隐匿了具体的项目名，但露出了“区位”的关键信息：项目位于“福田CBD”，紧邻4号线、9号线、10号线、22号线（在建中）。

据媒体报道，在得知该楼盘的具体名称后致电项目销售中心，销售人员表示，目前该项目的住宅部分折扣幅度是备案价的86折，主力户型建面区间为110—133㎡，45㎡的主力户型公寓售价在180万元左右。如果购房者选择以原备案价的价格购买住宅，就可以送一套45㎡的公寓。

而谈及以哪一种购买方式更划算时，上述销售人员称，“综合算下来还是买一套送一套比较划算，但如果您选择以折扣形式购买住宅，86折的基础上还有空间。”

在业内人士看来，相较于直接降价的方式，“买一套送一套”更有利于去化，也更有利于开发商盈利。不过，虽然是“买一套送一套”，但噱头效果可能大于实际预期。在这背后，也折开发商资金回笼的压力。

无独有偶，位于深圳龙岗区的远洋城于近日取证入市，为了吸引购房者，其已推出“城长兑现计划”活动，其中包括若房价下降，提供降价包退服务；提供无理由退房等多重权益。

据了解，这是深圳有史以来第一个推行此种销售措施的项目。

远洋城前身为平湖街道山厦旧村城市更新单元，总占地面积约22.3万㎡，总规划建面69.3万㎡，是一个集住宅、办公、商业、教育、公园于一体的综合体大盘。

此外，还有一张新房促销海报显示：年终冲刺，超燃秒杀，厚惠狂欢，享免最高15个月房贷利息，优惠抵10台iphone16 pro max。

该海报同样没有显示具体的项目名，但点出了位置，6号线和13号线（在建）旁，4站南山、8站科技园。

实际上，早在今年9月26日，中央政治局会议首提“促进房地产市场止跌回稳”，奏响了政策端新强音。随后，存量政策加速落地，增量政策持续加码，市场交易随之被提振。

不过，整体来看，2024年房地产销售规模再次缩减。国家统计局数据显示，今年1—11月份，新建商品房销售面积86118万平方米，同比下降14.3%，其中住宅销售面积下降16.0%。新建商品房销售额85125亿元，下降19.2%，其中住宅销售额下降20.0%。

据克而瑞的分析，虽然政策宽松和年底的促销活动可能会带来成交量的回升，但短期内“以价换量”仍然是市场的主流策略。即使如此，未来房企的资金压力和去库存压力依然较大，部分房企在没有有效创新和市场竞争力的情况下，仍将面临较大的经营困难。