东吴证券：保险行业：假期复苏观察及保险观点更新

TB寿险2023年展望及长航行动转型分析2022年寿险公司深化落地长航行动。引领：保费增速，NBV同业率先季度转正(连续两个季度），评价领先。新模式：业务模式，发展赛道，产服体系。“芯”基本法牵引队伍三大改变：队伍销售行为改变、主管经营行为改变和新人成长规划改变长期主义：优增优育，队伍收入，业务品质。NBS销售转化率提升。月均核心人力占比23.5%，总人力FYC同比提升61.3%，核心人力人均收入1万元/月，现在是1.5倍社平均工资，目标是3倍。银保实施价值银保策略，银保价值占比提升，市场等额双提升。价值网点，价值产品，高质量队伍协同发展。布局战略渠道实现大幅增长。2023年发展展望：从外勤到内勤，从塑形到转型2022年：深化转型一期工程，围绕外勤转型，芯基本法为先导；2023年深化转型二期工程，围绕内勤转型，组织变革为先导2023年：进口高质量发展主体，将长航行动转型进一步深入导向芯个险：芯法固行为，优募拓新增，客经强赋能，培训提升技能芯银保：深耕核心城市，聚焦战略渠道，独代模式塑型芯团政：团险促发展，政保优损益，BBE强塑型芯产服：升级产服体系，建立研发闭环，深化家园协同，加快康复...